Como calcular o preço da mão de obra do ourives?
Descubra o custo da sua hora de bancada, o tempo de cada serviço e monte a tabela do ourives: solda, aro, polimento, cravação e banho, com mínimo e metal à parte.
Resposta rápida
Some as despesas fixas do mês da oficina (incluindo o seu pró-labore) e divida pelas horas que você realmente passa produzindo: esse é o custo da hora de bancada. Depois acrescente impostos e margem para chegar à hora de venda, multiplique pelo tempo de cada serviço e defina um valor mínimo por ordem. O metal usado e a quebra entram à parte, pesados na balança.
Para precificar a mão de obra do ourives, você precisa de três números: quanto custa a sua hora de bancada, quanto tempo cada serviço leva e qual margem você quer. O metal entra separado, pesado na balança.
Cobrar "no olho" ou copiar a tabela do vizinho é o caminho mais curto para trabalhar muito e sobrar pouco. A conta abaixo leva uns 20 minutos e resolve isso.
Como calcular o custo da hora do ourives?
A lógica é a mesma que o Sebrae ensina para qualquer prestador de serviço: some o que a oficina gasta no mês e divida pelas horas produtivas.
Passo 1: some as despesas fixas do mês
Coloque tudo o que você paga trabalhando ou não. Exemplo de uma oficina pequena (valores ilustrativos, troque pelos seus):
| Despesa mensal | Valor (exemplo) |
|---|---|
| Aluguel da oficina | R$ 1.500 |
| Energia, gás e oxigênio | R$ 600 |
| Manutenção e reposição de ferramentas | R$ 400 |
| Contador, taxas e imposto fixo | R$ 500 |
| Seu pró-labore (o seu salário) | R$ 3.000 |
| Total | R$ 6.000 |
O pró-labore é a parte que mais gente esquece. Se ele não está na conta, você está trabalhando de graça.
Passo 2: descubra as horas produtivas
Ninguém passa 100% do tempo com a peça na mão. Tem atendimento, orçamento, limpeza, ida ao fornecedor, peça esperando cliente. O Sebrae recomenda separar esse tempo ocioso, em vez de jogar tudo no custo do serviço.
Exemplo: 22 dias por mês, 8 horas por dia, dá 176 horas. Se uns 70% disso é bancada de verdade, sobram cerca de 123 horas produtivas.
Passo 3: divida
R$ 6.000 ÷ 123 horas = cerca de R$ 49 por hora. Esse é o seu custo. Cobrar menos que isso é pagar para trabalhar.
Como transformar o custo em preço de venda?
Em cima do custo entram os impostos sobre o serviço e a sua margem de lucro. Uma fórmula simples, também usada pelo Sebrae:
Preço = custo ÷ (1 menos impostos menos margem)
Seguindo o exemplo, com 6% de imposto (troque pela alíquota real do seu regime, que o contador informa) e 20% de margem:
R$ 49 ÷ (1 menos 0,06 menos 0,20) = R$ 49 ÷ 0,74 = cerca de R$ 66 por hora.
Essa é a sua hora de venda. Todo serviço da tabela sai dela.
Quanto cobrar por cada serviço de ourives?
Agora é medir o tempo. Durante duas ou três semanas, anote quanto cada serviço leva de verdade, do início ao fim. A tabela abaixo é um exemplo com a hora de R$ 66. Os tempos variam muito com a peça, então use os seus.
| Serviço | Tempo médio (exemplo) | Mão de obra (exemplo) |
|---|---|---|
| Solda de corrente simples | 15 min | R$ 35 (mínimo) |
| Troca de fecho | 20 min | R$ 35 (mínimo) + fecho |
| Aumentar ou diminuir aro | 30 min | R$ 35 + metal |
| Limpeza e polimento | 30 min | R$ 35 |
| Reposição de garra | 40 min | R$ 45 |
| Cravação de pedra pequena (por pedra) | 20 min | R$ 25 |
| Banho de ródio ou de ouro | 30 min | R$ 35 + insumo do banho |
| Troca de aro (refazer o aro) | 1h30 | R$ 100 + metal |
Por que ter um valor mínimo por serviço?
Porque todo serviço tem um tempo que não aparece: receber a peça, conferir, anotar, pesar, avisar o cliente, entregar. Uma solda de 5 minutos custa, na prática, uns 20 minutos da sua rotina.
No exemplo, o mínimo é meia hora de venda, arredondada para R$ 35. Nenhuma ordem sai por menos que isso, nem a "soldinha rápida".
E os serviços que dependem da peça?
Cravação, conserto de peça muito danificada e banho variam demais. Para esses, cobre por unidade (por pedra, por garra) ou faça orçamento depois de olhar a peça. Se tem dúvida do que vale a pena consertar, veja o guia de conserto de joias.
Como cobrar o metal e a quebra no conserto?
Mão de obra e metal são coisas diferentes. Misturar os dois no mesmo preço é onde muito ourives perde dinheiro, porque o grama do ouro muda e o seu preço fixo não.
O jeito mais seguro:
- 1Pese a peça na entrada, na frente do cliente ou com foto da balança.
- 2Pese o metal acrescentado (um pedaço de fio para aumentar o aro, por exemplo).
- 3Cobre o metal pelo preço do grama do dia, do mesmo teor da peça.
- 4Some a quebra, que é a parte do metal que se perde na lima, na serra e no polimento.
- 5Pese de novo na saída e anote.
Exemplo: aumentar um aro em ouro 18k usando 0,4 g de fio. Com o grama a R$ 400 (valor de exemplo) e quebra combinada de 5%, o metal fica 0,4 g mais 5%, ou 0,42 g, que dá R$ 168. A conta final é R$ 35 de mão de obra mais R$ 168 de metal: R$ 203.
O percentual de quebra muda com o tipo de serviço e de oficina. Entenda como medir o seu em quebra de ouro na ourivesaria.
Quanto cobrar do lojista e do consumidor final?
Muito ourives atende os dois públicos. A conta da hora é a mesma, mas a tabela não.
| Lojista (terceirização) | Consumidor final | |
|---|---|---|
| Volume | Alto e frequente | Uma peça de cada vez |
| Atendimento | Pouco: a loja já recebeu o cliente | Muito: explicar, orçar, avisar |
| Preço | Tabela de atacado, margem menor | Tabela cheia |
| Metal | Normalmente a loja manda o metal | Você fornece e cobra |
| Pagamento | Acerto semanal ou mensal | Na entrega |
A loja vai colocar a própria margem em cima do seu preço antes de cobrar o cliente dela. Por isso, a sua tabela para lojista precisa ser menor que a do balcão, mas nunca menor que o seu custo-hora. Um bom caminho é dar desconto na margem, não no custo.
Combine por escrito com cada loja: preço por serviço, prazo, quebra aceita e dia do acerto. Se você está do lado da joalheria, veja como controlar o ourives terceirizado.
Como manter a tabela atualizada sem sofrer?
Revise a conta a cada seis meses, ou antes se o aluguel, a energia ou o gás subirem. Refaça também quando você comprar uma máquina que acelera algum serviço: o tempo cai e o preço pode ficar mais competitivo.
A RozarIA ajuda as duas pontas desse trabalho. A joalheria abre a ordem de serviço do ourives com a tabela de serviços já cadastrada, e o preço sai sozinho. O metal enviado, o metal devolvido e a quebra combinada ficam registrados em cada ordem. O ourives terceirizado tem um painel próprio para ver as ordens, informar o peso final com foto da balança e acompanhar o acerto.
Para fechar o preço da peça inteira, e não só da mão de obra, veja também como precificar joias.
Perguntas frequentes
Como calcular o valor da hora do ourives?
Some todas as despesas fixas do mês da oficina, incluindo o seu pró-labore, e divida pelas horas que você realmente passa produzindo na bancada. Depois aplique impostos e margem para chegar à hora de venda.
Quanto cobrar para soldar uma corrente de ouro?
Depende da sua hora de venda e do tempo do serviço. Como a solda é rápida, o mais comum é cobrar o valor mínimo da tabela, que cobre o tempo de receber, pesar, registrar e entregar a peça. Metal acrescentado é cobrado à parte.
O ourives deve cobrar o ouro separado da mão de obra?
Sim. O metal deve ser pesado e cobrado pelo preço do grama do dia, mais a quebra combinada. Assim a mão de obra fica estável e o valor do metal acompanha a cotação.
Ourives cobra menos da joalheria do que do cliente final?
Normalmente sim, porque a joalheria traz volume e já faz o atendimento. O desconto deve sair da margem, nunca do custo-hora, senão o ourives trabalha no prejuízo.
Por que ter um valor mínimo por serviço de ourivesaria?
Porque todo serviço tem tempo escondido: receber, conferir, pesar, anotar, avisar o cliente e entregar. Sem um mínimo, os consertos pequenos acabam custando mais do que rendem.