Análises: vendas por vendedor

Para que serve

Saber quem vende mais é só o começo. Esta análise mostra também como cada pessoa vende: com quanto desconto e com qual valor médio por venda.

Passo a passo

1. 1Acesse Relatórios > aba Análises.
2. 2Escolha o período (e a filial, se tiver mais de uma).
3. 3Toque em Por vendedor.
4. 4Leia a tabela: uma linha por vendedor.

O que cada número quer dizer

• Faturamento: total vendido pela pessoa no período, sem as vendas estornadas.
• Vendas: quantas vendas ela fez.
• Ticket médio: o valor médio de cada venda dela. Ticket alto costuma indicar venda de peças maiores ou de mais de uma peça por cliente.
• Descontos: soma dos descontos que ela deu no balcão.
• Margem: de cada R$ 100 vendidos, quanto sobrou depois do custo das peças.
• Comissão estimada: quanto ela deve receber pela porcentagem do cadastro. É uma estimativa: parcelas de crediário só entram na comissão quando são pagas. Aparece para quem gerencia a loja.

Que decisão isso ajuda a tomar

• Desconto alto com margem baixa: vale uma conversa sobre preço e sobre até onde cada um pode ir.
• Ticket médio baixo: treine a oferta de uma segunda peça (brinco com colar, aliança com pingente).
• Vendedor com resultado bem acima da média: descubra o que ele faz diferente e passe para o resto da equipe.

Perguntas frequentes

Por que a comissão está em branco para um vendedor?

Ele não tem porcentagem de comissão no cadastro, então o sistema não estima o valor.